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克拉布斯．葛雷夫用晒黑的双手环抱胸膛。
“该是我重操旧业的时候了。在我能选择的公司里，探路者可能不是最有吸引力的，但是它有潜力，如果在上位者有愿景，加上董事会的支持，将可以把它打造成一间很有意思的公司。不过，我的愿景跟董事会的是否相符就不一定了。所以，我想你该做的是尽早让我们双方碰面，我们才知道继续下去是否有意义。”
“听我说，葛雷夫──”
“罗格，毫无疑问的，你的方法在许多人身上都能奏效，至于我的话，那一套就免了吧。还有，跟之前一样叫我克拉布斯就好。毕竟，我们应该只是随意聊一聊而已，不是吗？”
他像要跟我干杯似的举起咖啡杯。我趁机让自己喘息一下，也举起杯子。
“你看起来有点紧绷，罗格。有别人跟你竞争这个委托案吗？”
每当我在没有预警的情况下被抓包时，我的喉头总是会有想要咳嗽的本能反应。当时多亏我很快地把咖啡吞下去，否则可能会全都喷在我那幅〈莎拉脱衣像〉上面。
“罗格，我非常清楚你必须全力以赴。”葛雷夫露出微笑，把身体往前倾。
我可以察觉到他的体热，还有一股让我联想到西洋杉、俄罗斯皮革与柑橘的味道。是卡地亚的男性香水“宣言”吗？也许是价位相当的其他产品。“罗格，我一点也没有觉得不爽。你是个专业人士，我也是。当然啦，你只是为了把客户的差事办好，毕竟他们就是为了这点才付钱给你。你对你相中的人选越有兴趣，彻底的调查就越重要。你说霍特的股东不喜欢我，这一招不笨。如果我是你的话，大概也会尝试类似的招数。”
我不敢相信自己的耳朵。他说“那一套就免了吧”，简直就是把第一道步骤丢回我脸上，我的计谋被破了。现在他开始采取英鲍、莱德与巴克来所说的第二步骤，也就是“将嫌犯的罪行合理化，借此对其表达同理心”。最不可思议的是，尽管我非常了解葛雷夫在做什么，这个步骤还是让我自己浮现了一种过去常常看到的感觉：此刻的我就像是个想要招认一切的嫌犯。我几乎笑了出来。
“我不太懂你的意思，克拉布斯。”尽管我表现出一副很轻松的样子，还是可以听得出自己的声音有多僵硬，思绪有多混乱。在我有能力反击之前，他又丢出了下一个问题。
“事实上我并不在意钱的问题，罗格。但是如果你想多拿点钱，我们可以试着把我的薪水提高。增加三分之一……”
……把薪水提高。此刻这次面谈的掌控权已经完全落入他手中，他从第二个步骤直接跳到第七个：提出另一个选项。就这个例子而言，就是让嫌犯有另一个愿意自白的动机。他的手法实在太完美了。当然，他也可以把我的家人给牵扯进来，说什么如果我能把薪水拉高，就可以多拿一点佣金与奖金，我那死去的爸妈或我老婆都会以我为荣的。但是克拉布斯．葛雷夫知道那样就扯太远了，他心里非常清楚。简单来讲，我这次可说是棋逢敌手啊。
“好吧，克拉布斯。”我听见自己说，“我投降。你说的都对。”
葛雷夫又把身子往回靠到椅子里。他赢了，此时他吐了一口气，面露微笑。看起来不像刚刚打了一场胜仗，只是很高兴了结了一件事。我在那张心知稍后会被我丢掉的纸上面，写下：对胜利习以为常。