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“有”或是“之前一直麻烦大家，这次就主动退出”，大家纷纷发表意见，最终范围缩小到了八家公司。
八位代表进行讨论。没有人敢率先发言——一旦说错话，其他在场的代表都会张开血盆大口向你扑来。沉默之中，大家用眼神打探其他人的意向。干事焦躁地说道：“你们到底打算怎么办？谁都不开口，这生意还怎么谈？我们先把原则定下来吧。首先，即使事情发展到了最坏的情况，也不能窝里斗。”
因为一旦进行竞争投标，投标额就会被压低。
“然后，要少数服从多数。如何？”
大部分人都会赞成。少数服从多数，权利就会落在老面孔手上，新面孔也没有反对的底气。味冈出席会议的时候，有两家公司表示反对。干事与其他老面孔翻起白眼。
“你反对我们的原则？那你觉得这事要怎么个谈法？你是不是压根就不希望我们谈妥？不想谈就给我回去！你倒是说啊，你究竟想怎么样？”
两家公司的代表立刻没了声音。
“既然您这么说了……呃……既然只是定个原则，那我还是同意大家的意见吧……”
如果有人再次反对，就会被人定性为“嚣张”，引火上身。
接着，在干事的提议下，八家公司分别陈述了自己的要求。
有人说：“最近工程的业绩不好，这次的项目必须得接……”
有人说：“这次请大家给我个面子，下次我一定会给大家面子的。”
有人说：“公司的业绩不佳，公司吩咐我一定要拿到这笔工程。公司的内部情况我不便细说……让我们公司挂个名也行啊！”
言外之意，这家公司投标成功之后，会把实际工程让给其他公司，只要4%的“挂名费”。
还有人说：“我们公司的经营状况堪忧……这次的工程再不拿下，票据就周转不过来了……”
干事怒吼道：“经营状况不好，那是你们还不够努力的缘故。世道这么不景气，谁家的状况好了！不景气就拿不到工程，那是说明你们吃的苦还不够多！少来这儿说胡话！”
有人说：“我们加入这个会，已经参加过五次投标了，可到现在一次工程都没有接到过，这次请大家给个面子吧……”
“嚣张什么！我都参加十几次了，也只拿到过两次而已。新面孔嚷嚷什么！”老面孔吼道。
于是不断有人中途放弃。
“这次就当我给大家一个面子，下次也请大家给我一个面子。”
然而，谁都不能保证他下次就能接到工程。
干事说：“大家聚在一起讨论也没什么结果，分组谈吧。给你们一个小时，就这么办。”
众人抽签，两人一组，二选一。两人会在一间只有三叠大的小屋子里进行讨论。大型企业也在其中。说是讨论，可他们并没有什么可说的，而且还会极力避免滔滔不绝的劝说。
有人借口上洗手间或是打电话，离开了房间。味冈一开始还以为他们说的是真话，后来才渐渐读懂其中的端倪。离开房间的人，原来是跑去找那些已经主动退出的公司代表，说与自己同组谈判的人的坏话。“那家伙最近都接不到活才跑来这儿的。说话可嚣张了，我们得挫挫他的锐气。”